İadeler kârınızı nasıl eritir, fiyata nasıl yansıtılır?
TrueSellerPrice.com ekibi · Yayın
Bir iadenin maliyeti geri ödenen tutardan fazladır. Ürün geri gelebilir ama gönderirken ödediğiniz kargo gitmiştir, pazaryeri komisyonu çoğu zaman iade edilmez ve iadeyi karşılamak zaman ve para ister. Bütün siparişlerinize yayıldığında bu maliyet fiyatın içinde olmalıdır.
Bir sipariş geri geldiğinde ne olur
Alıcı ürünü iade ettiğinde:
- ürünün bedelini geri ödersiniz,
- ürün stoğa döner (tekrar satılabiliyorsa),
- gönderirken ödediğiniz kargo geri gelmez,
- genellikle iade kargosunu ve ürünü kontrol edip yeniden paketleme maliyetini üstlenirsiniz,
- birçok pazaryeri komisyonun bir kısmını ya da tamamını iade etmez.
Bu sitedeki hesaplayıcı komisyonların iade edilmediğini ve dönen ürünün tekrar satılabildiğini varsayar. İadeler hasarlı ya da satılamaz durumda geliyorsa bu kaybı Bir iadenin maliyeti alanına ekleyin.
Çözümlü örnek
Bir ürün vergisiz 40 $’a satılıyor. Maliyeti 14 $, kargo ve ambalaj sipariş başına 5,50 $, pazaryeri %15 alıyor. Her iadenin maliyeti 6 $ (iade kargosu ve yeniden paketleme).
| İade oranı | Sipariş başı kâr | Marj | Başa baş fiyat |
|---|---|---|---|
| %0 | 14,50 $ | %36,3 | 22,95 $ |
| %5 | 12,90 $ | %33,9 | 23,88 $ |
| %10 | 11,30 $ | %31,4 | 24,94 $ |
| %20 | 8,10 $ | %25,3 | 27,54 $ |
%20 iade oranında gönderilen sipariş başına kâr, iadesiz duruma göre 6,40 $ (%44) düşüyor; başa baş fiyat 4,59 $ artıyor. Rakamlar gönderilen sipariş başına beklenen değerlerdir: çok sayıda siparişte bazıları döner, bazıları dönmez.
%10 iadede para nereye gidiyor
| Gönderilen sipariş başına | Tutar |
|---|---|
| Alıcının ödediği | 40,00 $ |
| Beklenen geri ödemeler (%10) | −4,00 $ |
| Ürün maliyeti, yalnızca kalan satışlar | −12,60 $ |
| Kargo ve ambalaj | −5,50 $ |
| Pazaryeri komisyonu | −6,00 $ |
| İade işlemleri (%10 × 6 $) | −0,60 $ |
| Kâr | 11,30 $ |
Ürün maliyeti 14 $’ın altında, çünkü iade edilen ürün stoğa döner; yalnızca kalan satışlar bir ürün tüketir.
İadeleri fiyata katmak
- Satış raporlarınızdan ürün ya da kategori bazında gerçek iade oranınızı bulun. Giyim ve ayakkabıda oran genellikle elektronik aksesuarın çok üstündedir.
- Bir iadenin maliyetini tahmin edin: iade kargosu, kontrol, yeniden paketleme ve tekrar satılamayan pay.
- İkisini kâr hesaplayıcıda Detaylı → İadeler bölümüne girin. Başa baş ve hedef fiyatlar bunları da hesaba katar.
İadeleri azaltmak çoğu zaman fiyat artırmaktan ucuzdur: net beden tabloları, iyi fotoğraflar ve doğru açıklamalar en çok zarar veren “beklediğim gibi değil” iadelerini azaltır.