Ürün fiyatı nasıl belirlenir? Gerçekten kâr ettiren fiyat
Yayın
Elinizde kalmasını istediğiniz kârdan başlayın, sonra KDV, komisyon ve iadeleri de katarak fiyata geri gidin. Yalnızca maliyet artı kâr oranıyla kurulan fiyat genellikle iyi görünür ama beklenenden çok daha az kazandırır.
İyi görünen bir örnek
Bir satıcının ürününde birim başına şu maliyetler var:
| Maliyet | Tutar |
|---|---|
| Alış fiyatı | 400,00 TL |
| Depoya nakliye | 30,00 TL |
| Alıcıya kargo | 60,00 TL |
| Ambalaj | 15,00 TL |
| Toplam | 505,00 TL |
Ürünü 999,90 TL’ye koyuyor. Bu maliyetin 494,90 TL üstü, yani yaklaşık %98 kâr oranı. Neredeyse iki katına satıyor; çok iyi bir ürün gibi duruyor.
Satışın gerçekte bıraktığı
Şimdi alıcının ödemesiyle paranın hesaba geçmesi arasında olanları ekleyelim. Fiyat %20 KDV dahil, pazaryeri KDV dahil fiyatın %20’sini komisyon olarak alıyor ve siparişlerin %10’u iade geliyor. İade edilen siparişin parası geri ödenir, ürün stoğa döner ama kargo parası gider; her iadenin işlem maliyeti de yaklaşık 90 TL.
| Sipariş başına | Tutar |
|---|---|
| Alıcının ödediği | 999,90 TL |
| KDV (999,90 − 999,90 ÷ 1,2) | −166,65 TL |
| KDV hariç gelir | 833,25 TL |
| Beklenen iadeler (%10) | −83,33 TL |
| Ürün maliyeti, yalnızca iade edilmeyenler | −387,00 TL |
| Kargo ve ambalaj | −75,00 TL |
| Komisyon (%20 × 999,90) | −199,98 TL |
| İade işlemleri (%10 × 90) | −9,00 TL |
| Kâr | 78,95 TL |
Tutarlar kesin hesaplanıp sonuç bir kez yuvarlandığı için satırların toplamı bir kuruş farklı görünebilir. Marj %10,5’tir; yaklaşık %98 kâr oranının akla getirdiği %50 değil. Her adım küçüktür; hepsi birlikte neredeyse her şeyi götürür.
İstediğiniz kârdan geriye doğru hesaplayın
Aynı maliyetler iki faydalı fiyat verir:
- Başa baş fiyatı: 856,37 TL. Bunun altında her sipariş zarar ettirir.
- %20 marj için fiyat: 1.177,50 TL. Bu fiyatta sipariş yaklaşık 176,63 TL bırakır.
Bunlar maliyete kâr oranı eklenerek bulunmaz. Komisyon da KDV de fiyatla birlikte büyür; fiyatın hepsiyle birlikte çözülmesi gerekir. KDV ve iadeler bir kenara bırakılırsa, ücretlerin fiyatın yüzdesi olduğu durumda hedef marj m için kural:
Fiyat = sipariş başına maliyetler ÷ (1 − ücret oranları − m)
Bazı hedeflerin imkânsız olmasının nedeni budur: ücretler ile istediğiniz marj fiyatın %100’üne ulaşırsa hiçbir fiyat oraya varamaz.
Kısa kontrol listesi
- Geliriniz olarak KDV hariç fiyatı kullanın.
- Her ücretin neyin üzerinden kesildiğini öğrenin: ürün mü sipariş mi, KDV dahil mi hariç mi.
- İadeleri katın: geri ödeme, boşa giden kargo ve işlem maliyeti.
- Sipariş başına bir hedef marj veya kâr belirleyin ve fiyatı ondan çözün.
- Sevdiğiniz bir fiyat sonuna aşağı değil, yukarı yuvarlayın.
Kâr hesaplayıcı 1–4. adımları birlikte yapar: yukarıdaki maliyetleri girin; 78,95 TL’yi, 856,37 TL’yi ve %20 hedefle 1.177,50 TL’yi gösterir.