Başa baş ROAS nedir? Reklamın zarar ettirmeye başladığı nokta
Yayın
Başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ reklam öncesi satış başına kâr. Bu ROAS’ın altında reklamdan gelen her satış zarar ettirir; üstünde reklam kâr ekler.
Önce reklam öncesi kârı bulun
ROAS (reklam harcamasının getirisi), satışların reklam harcamasına bölümüdür. Tek başına kâr hakkında bir şey söylemez; kâr, ürün maliyeti ve komisyonlardan sonra her satışın ne bıraktığına bağlıdır. İlk adım:
Reklam öncesi kâr = KDV hariç fiyat − ürün maliyeti − sipariş başına diğer maliyetler − komisyon
Örnek: KDV dahil 1.200 TL’ye (%20 KDV) satılan ve komisyonu KDV dahil fiyattan %20 kesilen bir ürün:
| Tutar | |
|---|---|
| KDV hariç fiyat (1.200 ÷ 1,2) | 1.000,00 TL |
| Ürün maliyeti | −450,00 TL |
| Kargo ve ambalaj | −150,00 TL |
| Komisyon (%20 × 1.200) | −240,00 TL |
| Reklam öncesi kâr | 160,00 TL |
Başa baş noktası
Bir satış kazanmak için 160 TL’ye kadar reklam harcayıp yine de başa baş kalabilirsiniz:
- Satış başına en fazla reklam = 160,00 TL
- Başa baş ROAS = 1.200 ÷ 160 = 7,50
- Başa baş ACoS = 160 ÷ 1.200 = %13,3 (ACoS, ROAS’ın tersidir)
“İyi” bir ROAS neden zarar ettirebilir?
ROAS 5 kulağa iyi gelir. Bu ürün için bu, her 1.200 TL’lik satış için 240 TL reklam harcamak demektir (1.200 ÷ 5). Reklam öncesi kâr yalnızca 160 TL olduğundan, reklamdan gelen her satış 80 TL zarar ettirir. Bir ROAS’ın iyi olup olmadığı tamamen ürünün marjına bağlıdır.
Hedef kâr için ROAS
Reklamdan gelen her satıştan 60 TL kâr tutmak istiyorsanız reklama 160 − 60 = 100 TL harcayabilirsiniz:
Hedef ROAS = fiyat ÷ (reklam öncesi kâr − hedef kâr) = 1.200 ÷ 100 = 12,00
KDV rakamı değiştirir
Reklam panelleri satışı genellikle KDV dahil gösterir; sizin geliriniz ise KDV hariçtir. İki tarafı aynı temelde tutun: panel KDV dahil değeri gösteriyorsa ROAS hesaplama aracına KDV dahil fiyatı ve KDV oranını girin; araç, kârı hesaplamadan önce KDV’yi ayırır.
Akılda tutulacaklar
- Bu hesap satış başınadır. Reklam, tekrar alışveriş yapan müşteri veya organik satış da getirebilir; satış başına başa baş hesabı bunları görmez.
- İadeler gerçek kârı düşürür. İade oranınız yüksekse önce kâr hesaplayıcıya bakın ve oradaki kâr rakamını kullanın.