Break-even-ROAS: ab welchem Werbeertrag sich Anzeigen lohnen
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Break-even-ROAS = Verkaufspreis ÷ Gewinn pro Verkauf vor Werbung. Darunter verliert jeder Verkauf aus Werbung Geld, darüber bringt Werbung zusätzlichen Gewinn.
Zuerst den Gewinn vor Werbung bestimmen
Der ROAS (Return on Ad Spend) ist Umsatz geteilt durch Werbekosten. Über den Gewinn sagt er allein nichts – der hängt davon ab, was nach Produktkosten und Gebühren von jedem Verkauf bleibt. Der erste Schritt:
Gewinn vor Werbung = Nettopreis − Produktkosten − sonstige Kosten pro Bestellung − Gebühren
Beispiel: Verkauf für 47,60 € brutto bei 19 % USt., Provision 15 % vom Bruttopreis:
| Betrag | |
|---|---|
| Nettopreis (47,60 ÷ 1,19) | 40,00 € |
| Produktkosten | −18,00 € |
| Versand und Verpackung | −6,00 € |
| Provision (15 % × 47,60) | −7,14 € |
| Gewinn vor Werbung | 8,86 € |
Der Break-even-Punkt
Sie können bis zu 8,86 € Werbung pro Verkauf ausgeben und erreichen gerade den Break-even:
- Maximale Werbekosten pro Verkauf = 8,86 €
- Break-even-ROAS = 47,60 ÷ 8,86 = 5,37
- Break-even-ACoS = 8,86 ÷ 47,60 = 18,6 % (der ACoS ist der Kehrwert des ROAS)
Warum ein „guter“ ROAS Verlust bringen kann
Ein ROAS von 4 klingt solide. Bei diesem Produkt bedeutet er 11,90 € Werbung pro Verkauf (47,60 ÷ 4). Bei nur 8,86 € Gewinn vor Werbung verliert jeder Werbeverkauf 3,04 €. Ob ein ROAS gut ist, hängt allein von der Marge des Produkts ab.
ROAS für einen Zielgewinn
Wollen Sie aus jedem Werbeverkauf 3 € behalten, dürfen Sie 8,86 − 3 = 5,86 € für Werbung ausgeben:
Ziel-ROAS = Preis ÷ (Gewinn vor Werbung − Zielgewinn) = 47,60 ÷ 5,86 = 8,12
Die Umsatzsteuer verändert die Zahl
Werbeplattformen weisen Umsätze oft brutto aus, Ihr Erlös ist aber netto. Rechnen Sie auf beiden Seiten mit derselben Basis: Zeigt die Plattform Bruttowerte, geben Sie im ROAS-Rechner den Bruttopreis und den Steuersatz ein – der Rechner zieht die Steuer ab, bevor er den Gewinn ermittelt.
Gut zu wissen
- Die Rechnung gilt pro Verkauf. Werbung kann auch Stammkunden oder organische Verkäufe bringen, die ein Break-even pro Verkauf nicht erfasst.
- Retouren senken den echten Gewinn pro Verkauf. Bei hoher Retourenquote prüfen Sie zuerst den Gewinnrechner und verwenden dessen Gewinn.