Marge und Aufschlag: Unterschied, Formeln und Umrechnungstabelle
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Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn geteilt durch die Kosten. Beide beschreiben denselben Gewinn, deshalb ist der Aufschlag beim selben Verkauf immer höher als die Marge. Wer das eine für das andere hält, verdient mit einem Produkt oft weniger als geplant.
Die Formeln
- Marge = (Preis − Kosten) ÷ Preis
- Aufschlag = (Preis − Kosten) ÷ Kosten
Kostet ein Produkt 60 € und wird für 100 € verkauft, beträgt der Gewinn 40 €. Das sind 40 % Marge (40 ÷ 100) und 66,7 % Aufschlag (40 ÷ 60).
Der Fehler, der Geld kostet
Sie wollen 40 % Marge und schlagen 40 % auf die Kosten auf:
| Betrag | |
|---|---|
| Kosten | 60,00 € |
| Preis mit 40 % Aufschlag | 84,00 € |
| Gewinn | 24,00 € |
| Tatsächliche Marge (24 ÷ 84) | 28,6 % |
Geplant waren 40 Cent von jedem Euro, übrig bleiben weniger als 29 Cent. Für 40 % Marge muss der Preis so berechnet werden:
Preis = Kosten ÷ (1 − Marge) = 60 € ÷ 0,60 = 100 €
Umrechnen
- Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge)
- Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag)
| Aufschlag | Marge |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 33,3 % | 25,0 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
| 150 % | 60,0 % |
| 200 % | 66,7 % |
Der Aufschlag hat keine Obergrenze, die Marge erreicht aber nie 100 % – dafür müsste der Preis unendlich hoch sein.
Was sollten Sie verwenden?
Die Marge eignet sich, um Produkte zu vergleichen oder zu prüfen, ob ein Preis Ihre Fixkosten deckt – sie beantwortet „Wie viel von jedem Verkauf bleibt mir?“. Der Aufschlag passt, wenn Sie einen Preis von den Kosten aus aufbauen, etwa in einer Großhandelspreisliste. Sagen Sie in jedem Fall dazu, welche Zahl gemeint ist.
Was Marge und Aufschlag nicht berücksichtigen
Beide vergleichen nur Preis und Kosten. Im Onlinehandel hängt der echte Gewinn zusätzlich ab von:
- Umsatzsteuer: Rechnen Sie die Marge auf den Preis ohne USt. Bei 19 % USt. sind von 119 € Bruttopreis nur 100 € Erlös.
- Marktplatz- und Zahlungsgebühren, die oft vom Bruttopreis berechnet werden.
- Retouren: Erstattete Bestellungen kosten trotzdem Porto.
Der Gewinnrechner berücksichtigt alle drei und zeigt die Marge auf das, was Ihnen tatsächlich bleibt.