Marge et majoration : la différence, les formules et une table de conversion
Par l'équipe TrueSellerPrice.com · Publié le
La marge, c’est le bénéfice divisé par le prix de vente. La majoration, c’est le bénéfice divisé par le coût. Les deux décrivent le même bénéfice, donc pour une même vente la majoration est toujours plus élevée que la marge. En comptabilité française, on parle aussi de taux de marque (sur le prix) et de taux de marge (sur le coût) – ce qui ajoute à la confusion.
Les formules
- Marge = (prix − coût) ÷ prix
- Majoration = (prix − coût) ÷ coût
Un produit coûte 60 € et se vend 100 € : le bénéfice est de 40 €. Cela fait 40 % de marge (40 ÷ 100) et 66,7 % de majoration (40 ÷ 60).
L’erreur qui coûte cher
Vous voulez 40 % de marge et ajoutez 40 % au coût :
| Montant | |
|---|---|
| Coût | 60,00 € |
| Prix avec 40 % de majoration | 84,00 € |
| Bénéfice | 24,00 € |
| Marge réelle (24 ÷ 84) | 28,6 % |
Vous vouliez garder 40 centimes par euro ; il en reste moins de 29. Pour 40 % de marge, le prix se calcule ainsi :
Prix = coût ÷ (1 − marge) = 60 € ÷ 0,60 = 100 €
Convertir
- Majoration = marge ÷ (1 − marge)
- Marge = majoration ÷ (1 + majoration)
| Majoration | Marge |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 33,3 % | 25,0 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
| 150 % | 60,0 % |
| 200 % | 66,7 % |
La majoration n’a pas de plafond, mais la marge n’atteint jamais 100 % : il faudrait un prix infini.
Laquelle utiliser ?
La marge sert à comparer des produits ou à vérifier qu’un prix couvre vos coûts fixes : elle répond à « combien me reste-t-il de chaque vente ? ». La majoration convient pour construire un prix à partir du coût, comme dans un tarif de gros. Dans tous les cas, précisez de quel chiffre vous parlez.
Ce que marge et majoration ignorent
Elles ne comparent que le prix et le coût. En ligne, le vrai bénéfice dépend aussi de :
- la TVA : calculez la marge sur le prix hors TVA. À 20 % de TVA, 120 € TTC ne font que 100 € de chiffre d’affaires ;
- les frais de marketplace et de paiement, souvent calculés sur le prix TTC ;
- les retours : une commande remboursée coûte quand même le port.
Le calculateur de bénéfice tient compte des trois et affiche la marge sur ce qu’il vous reste vraiment.