La commission de la marketplace est-elle calculée sur le prix HT ou TTC ?
Par l'équipe TrueSellerPrice.com · Publié le
Un taux de commission ne veut pas dire grand-chose tant qu’on ne sait pas sur quoi il s’applique. Quinze pour cent du prix payé par l’acheteur, TVA comprise, c’est plus que quinze pour cent du prix HT – et la différence sort directement de votre bénéfice.
Quatre assiettes possibles
| Assiette | Ce qu’elle comprend |
|---|---|
| Prix de l’article TTC | Le prix que voit l’acheteur |
| Prix de l’article HT | Le prix sans la TVA |
| Article + port TTC | Tout ce que l’acheteur paie |
| Article + port HT | Le total de la commande avant TVA |
Quelques exemples tirés des pages des marketplaces : eBay.com calcule sur le montant total de la vente, port et taxe de vente compris. Amazon.com et Amazon.ca calculent sur le prix total, port et emballage cadeau compris. Etsy applique aux vendeurs hors États-Unis les frais de transaction sur le prix de l’annonce taxes comprises. Kaufland calcule « sur votre prix de vente et les frais de port ». Pour Cdiscount, vérifiez votre relevé dans le compte vendeur.
Exemple chiffré
Un produit est vendu 49,90 € TTC (TVA à 20 %). Il coûte 20 €, la livraison 5 €, la marketplace prend 15 %.
| Commission sur le TTC | Commission sur le HT | |
|---|---|---|
| Commission | 7,49 € | 6,24 € |
| Bénéfice par commande | 9,10 € | 10,35 € |
| Marge | 21,9 % | 24,9 % |
| Prix d’équilibre | 36,59 € | 35,30 € |
| Prix pour 20 % de marge | 48,39 € | 46,16 € |
Le taux est le même dans les deux colonnes. Seule l’assiette change, et elle déplace le bénéfice de 1,25 € par commande.
Pourquoi l’écart s’accumule
La TVA n’est pas votre argent : vous la collectez et la reversez. Quand la commission porte sur le prix TTC, une partie de ce que vous payez est une commission sur la taxe. À 20 % de TVA, 15 % du prix TTC correspondent à 18 % du prix HT.
Comment vérifier la vôtre
- Ouvrez un relevé de frais dans votre compte vendeur et divisez la commission par le prix. Si vous retrouvez le taux, l’assiette est TTC.
- Vérifiez si les frais de port payés par l’acheteur sont inclus.
- Dans le calculateur de bénéfice, passez en Détaillé et choisissez l’assiette sous La commission est calculée sur.