Wird die Marktplatzprovision auf den Brutto- oder Nettopreis berechnet?
Vom TrueSellerPrice.com-Team · Veröffentlicht
Ein Provisionssatz sagt wenig, solange Sie nicht wissen, worauf er berechnet wird. 15 % vom Preis, den der Käufer inklusive Umsatzsteuer zahlt, sind mehr als 15 % vom Nettopreis – und die Differenz geht direkt vom Gewinn ab.
Vier mögliche Grundlagen
Marktplätze beschreiben ihre Grundlage unterschiedlich. In der Praxis ist es eine von vier:
| Grundlage | Was sie umfasst |
|---|---|
| Artikelpreis brutto | Der Preis, den der Käufer für den Artikel sieht |
| Artikelpreis netto | Der Artikelpreis ohne Umsatzsteuer |
| Artikel + Versand brutto | Alles, was der Käufer für die Bestellung zahlt |
| Artikel + Versand netto | Die Bestellsumme vor Steuer |
Einige Beispiele von den Seiten der Marktplätze selbst: eBay.com berechnet die Verkaufsprovision auf den Gesamtbetrag inklusive Versand und Sales Tax. Amazon.com und Amazon.ca berechnen die Verkaufsgebühr auf den Gesamtpreis inklusive Versand und Geschenkverpackung. Etsy berechnet Verkäufern außerhalb der USA die Transaktionsgebühr auf den Angebotspreis inklusive Steuern. Kaufland berechnet „auf Verkaufspreis und Versandkosten“, OTTO auf Verkaufspreis und Versand jeweils inklusive USt. Jede Marktplatzseite auf dieser Website zeigt die Grundlage und ihre Quelle.
Rechenbeispiel
Ein Händler bietet ein Produkt für 49,90 € inklusive 19 % USt. an. Es kostet 20 €, der Versand 5 €. Der Marktplatz nimmt 15 %.
| Provision auf Bruttopreis | Provision auf Nettopreis | |
|---|---|---|
| Provision | 7,49 € | 6,29 € |
| Gewinn pro Bestellung | 9,45 € | 10,64 € |
| Marge | 22,5 % | 25,4 % |
| Break-even-Preis | 36,22 € | 35,00 € |
| Preis für 20 % Marge | 47,87 € | 45,77 € |
Der Satz ist in beiden Spalten gleich. Nur die Grundlage hat sich geändert – und den Gewinn um 1,19 € pro Bestellung verschoben, rund 13 %.
Warum das so viel ausmacht
Die Umsatzsteuer ist nicht Ihr Geld: Sie nehmen sie ein und führen sie ab. Wird die Provision auf den Bruttopreis berechnet, zahlen Sie einen Teil davon auf die Steuer. Bei 19 % USt. entsprechen 15 % vom Bruttopreis etwa 17,9 % vom Nettopreis.
So prüfen Sie Ihre
- Öffnen Sie in Ihrem Verkäuferkonto eine Gebührenabrechnung und teilen Sie die Provision durch den Preis. Entspricht das Ergebnis dem Satz, ist die Grundlage brutto.
- Prüfen Sie, ob die dem Käufer berechneten Versandkosten mit drin sind.
- Schalten Sie im Gewinnrechner auf Detailliert und wählen Sie die Grundlage unter Provision wird berechnet auf.