Margen y recargo: la diferencia, las fórmulas y una tabla de conversión
Por el equipo de TrueSellerPrice.com · Publicado
El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta. El recargo (markup) es el beneficio dividido entre el coste. Los dos describen el mismo beneficio, así que en una misma venta el recargo siempre es mayor que el margen. Quien confunde uno con otro suele ganar menos de lo previsto.
Las fórmulas
- Margen = (precio − coste) ÷ precio
- Recargo = (precio − coste) ÷ coste
Si un producto cuesta 60 € y se vende a 100 €, el beneficio es de 40 €. Eso es un 40 % de margen (40 ÷ 100) y un 66,7 % de recargo (40 ÷ 60).
El error que cuesta dinero
Quieres un 40 % de margen y añades un 40 % al coste:
| Importe | |
|---|---|
| Coste | 60,00 € |
| Precio con 40 % de recargo | 84,00 € |
| Beneficio | 24,00 € |
| Margen real (24 ÷ 84) | 28,6 % |
Querías quedarte con 40 céntimos de cada euro y te quedan menos de 29. Para un 40 % de margen, el precio se calcula así:
Precio = coste ÷ (1 − margen) = 60 € ÷ 0,60 = 100 €
Convertir
- Recargo = margen ÷ (1 − margen)
- Margen = recargo ÷ (1 + recargo)
| Recargo | Margen |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 33,3 % | 25,0 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
| 150 % | 60,0 % |
| 200 % | 66,7 % |
El recargo no tiene techo, pero el margen nunca llega al 100 %: haría falta un precio infinito.
¿Cuál usar?
El margen sirve para comparar productos o comprobar si un precio cubre tus costes fijos: responde a «¿cuánto me queda de cada venta?». El recargo encaja cuando construyes un precio a partir del coste, como en una tarifa mayorista. En cualquier caso, di qué cifra estás usando.
Lo que margen y recargo no tienen en cuenta
Ambos solo comparan precio y coste. En la venta online, el beneficio real depende también de:
- El IVA: calcula el margen sobre el precio sin IVA. Con un 21 % de IVA, de 121 € con IVA solo 100 € son ingresos.
- Las comisiones del marketplace y de pago, a menudo calculadas sobre el precio con IVA.
- Las devoluciones: un pedido reembolsado sigue costando el envío.
La calculadora de beneficios tiene en cuenta los tres y muestra el margen sobre lo que realmente te queda.