Margine e ricarico: la differenza, le formule e una tabella di conversione
A cura del team di TrueSellerPrice.com · Pubblicato
Il margine è l’utile diviso per il prezzo di vendita. Il ricarico è l’utile diviso per il costo. Descrivono lo stesso utile, quindi sulla stessa vendita il ricarico è sempre più alto del margine. Chi scambia l’uno per l’altro spesso guadagna meno del previsto.
Le formule
- Margine = (prezzo − costo) ÷ prezzo
- Ricarico = (prezzo − costo) ÷ costo
Se un prodotto costa 60 € e si vende a 100 €, l’utile è di 40 €. Sono un margine del 40 % (40 ÷ 100) e un ricarico del 66,7 % (40 ÷ 60).
L’errore che costa
Vuoi un margine del 40 % e aggiungi il 40 % al costo:
| Importo | |
|---|---|
| Costo | 60,00 € |
| Prezzo con ricarico del 40 % | 84,00 € |
| Utile | 24,00 € |
| Margine reale (24 ÷ 84) | 28,6 % |
Volevi tenere 40 centesimi di ogni euro e te ne restano meno di 29. Per un margine del 40 % il prezzo si calcola così:
Prezzo = costo ÷ (1 − margine) = 60 € ÷ 0,60 = 100 €
Convertire
- Ricarico = margine ÷ (1 − margine)
- Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico)
| Ricarico | Margine |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 33,3 % | 25,0 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
| 150 % | 60,0 % |
| 200 % | 66,7 % |
Il ricarico non ha un tetto, ma il margine non arriva mai al 100 %: servirebbe un prezzo infinito.
Quale usare?
Il margine serve a confrontare prodotti o a verificare se un prezzo copre i costi fissi: risponde a «quanto mi resta di ogni vendita?». Il ricarico è adatto quando costruisci un prezzo partendo dal costo, come in un listino all’ingrosso. In ogni caso, specifica di quale numero parli.
Cosa non considerano margine e ricarico
Confrontano solo prezzo e costo. Online, l’utile reale dipende anche da:
- l’IVA: calcola il margine sul prezzo senza IVA. Con l’IVA al 22 %, di 122 € IVA inclusa solo 100 € sono ricavo;
- le commissioni del marketplace e di pagamento, spesso calcolate sul prezzo IVA inclusa;
- i resi: un ordine rimborsato costa comunque la spedizione.
Il calcolatore di profitto tiene conto di tutti e tre e mostra il margine su quanto ti resta davvero.